부동산중개업은 나이와 관계없이 도전할 수 있는 분야이지만, 시작하는 연령대에 따라 전혀 다른 전략이 필요합니다. 특히 만 45세 이상에서 중개업을 시작하는 경우, 젊은 경쟁자들과는 다른 접근 방식이 요구됩니다. 이 글에서는 연령대별 경쟁 구도를 분석하고, 실수 없이 안전하게 중개업을 시작하는 구체적인 방법, 그리고 실장 채용을 통한 효율적인 사업 운영 전략까지 살펴보겠습니다.
45세 이상 중개업 시작의 현실적 과제와 연령별 경쟁력
만 45세가 넘은 상태에서 처음 부동산중개업을 시작하는 분들은 분명한 현실적 문제에 직면하게 됩니다. 첫 번째로 컴퓨터와 무보수 실장을 쓰는 능력이 떨어지는 경향이 있습니다. 디지털 시스템에 대한 적응력이 젊은 세대에 비해 상대적으로 낮을 수밖에 없습니다. 두 번째는 새로운 지식을 습득하는 데 어려움을 느끼며, 뒤돌아서면 자꾸 까먹는 기억력의 문제가 발생합니다. 세 번째로 활동력과 기동력이 떨어지기 시작하여 금방 지치고, 회복하는 데 오래 걸립니다. 하루 쉬는 것으로는 부족하고 이틀 정도 스트레이트로 쉬어야 회복이 되는 체력적 한계가 나타납니다.
반면 만 35세 이상에서 오픈한 사람들이 지식과 경험을 갖고 시작하면 만 45세가 되었을 때 날아다니기 시작합니다. 이미 10년의 경험을 쌓은 중개사들은 시장을 읽는 눈과 고객 대응 능력, 그리고 네트워크가 완성되어 있는 상태입니다. 따라서 만 45세 이상인 사람이 경쟁자가 되는 상황에서, 같은 45세라도 경력 10년과 신규 시작은 하늘과 땅 차이입니다. 45세가 넘어가는 분들이 성공하기 위한 유일한 방법은 포기하지 않는 노력으로 실패와 실패 회수를 줄여나가고, 성공까지의 시간을 최대한 단축시키는 것입니다.
중개업의 황금기는 45세부터 60세까지입니다. 과거에는 55세였지만 지금은 많이 늘어났습니다. 하지만 이 기간조차 짧다는 것이 문제입니다. 배우는 데 시간이 많이 걸리고 실패하면서 여기저기 깨지면서 학습하기에는 너무 짧은 기간입니다. 이미 남들은 다 날개 달고 로켓 달고 뿅뿅 날아가고 있는데, 늦게 시작한 분들은 경쟁에서 밀리고 자괴감에 빠지기 쉽습니다. 그래서 이 시기에는 무언가 그 시간을 줄여줄 수 있는 배움이 본격적으로 등장하기 시작합니다. 체계적인 교육과 멘토링, 그리고 실전 노하우를 빠르게 흡수할 수 있는 시스템이 절실하게 필요한 시점입니다.
실수 없이 중개업을 시작하는 구조적 접근법
중개업을 실수 없이 시작하는 방법은 잘하려고 애쓰기 전에 사고가 나지 않도록 구조를 만드는 것입니다. 많은 초보 중개사들이 실수하는 이유는 능력이 부족해서가 아니라 판단을 너무 빨리 하거나 확인을 생략하면서 진행하기 때문입니다. 급하게 계약을 성사시키려는 마음이 앞서다 보면 기본적인 검증 절차를 건너뛰게 되고, 이것이 나중에 큰 분쟁으로 이어집니다.
실수를 줄이려면 중개사가 아니라 확인자로서 시작을 해야 합니다. 말로 들은 정보는 반드시 서류로 확인하고, 등기와 공적 장부 기준으로 재검증하는 습관을 들여야 합니다. 임대인이 "전세금은 다 빠졌어요"라고 말한다고 해서 그대로 믿어서는 안 됩니다. 등기부등본을 직접 떼어보고, 확정일자를 확인하고, 전입세대 열람을 통해 선순위 임차인이 있는지 확인해야 합니다. 이러한 태도가 자리 잡히면 실수 확률은 눈에 띄게 줄어듭니다.
실수 없는 중개를 하는 분들의 공통점은 머리로 기억하는 것이 아니라 종이, 파일, 양식으로 관리한다는 점입니다. 기억력에 의존하면 반드시 빠뜨리는 부분이 생깁니다. 특히 45세 이상에서는 뒤돌아서면 까먹는 문제가 더 심각하기 때문에, 체크리스트 시스템이 필수적입니다. 물건 확인 체크리스트, 계약서 작성 체크리스트, 잔금 처리 체크리스트 등을 표준화하여 매번 동일한 절차를 밟도록 해야 합니다. 표준 절차를 나만의 체크리스트로 굳히는 과정이 초기에 반드시 필요합니다.
또한 초보 중개사들이 많이 하는 질문이 "이렇게 해도 법적으로 문제가 없나요?"인데, 실제 사고는 합법이지만 분쟁이 되는 경우에서 더 많이 발생합니다. 법적으로는 문제가 없어도 도의적 책임이나 고객의 기대치를 충족시키지 못해 민원이 발생하고, 이것이 평판 손실로 이어집니다. 그래서 실수 없이 중개를 시작하려면 법 기준과 분쟁 가능성 기준으로 한 번 더 꼼꼼하게 생각해야 합니다. 처음에는 완벽한 중개보다는 안전한 중개가 우선이 되어야 합니다. 수익이 조금 적더라도 분쟁 가능성이 있는 물건은 피하고, 확실한 물건만 다루는 것이 장기적으로 더 유리합니다.
60세 이상의 실장 채용 전략과 관리 역량
만 60세가 되면 상황은 더욱 심각해집니다. 환갑이 지나면서 인생의 후반전에 접어들고, 생산적인 경제 활동을 할 수 있는 나이로서 60세는 쇠퇴기에 해당합니다. 아무리 평균 수명이 늘었다 한들 체력적으로나 정신적으로 한계를 느끼기 시작하는 시기입니다. 그래도 이 바닥의 평균 연령이 55세이기 때문에 기회는 있습니다. 60세라도 평균을 조금 까먹긴 해도 충분히 경쟁할 수 있는 구조입니다.
하지만 만 35세 미만과 경쟁해야 하는 것이 현실입니다. 원투룸이나 오피스텔 임대차 시장은 젊은 중개사들의 영역이며, 60세가 넘은 중개사가 직접 뛰어들기에는 체력적으로나 시장 감각 면에서 불리합니다. 여기서 100전 100패입니다. 그렇다면 답은 하나입니다. 원투룸과 오피스텔 임대를 잘할 수 있는 35세 미만을 채용하면 됩니다. 또한 곳 이상 이잖아이 사람 중에 열심히 중계하는 사람을 찾아 시간을 내서 열심히 중계하는 사람을 활용하는 것도 방법입니다.
더 심각한 것은 만 45세 이상의 준비된 경쟁자들입니다. 이미 경험과 노하우를 갖춘 45세 이상 중개사들과의 경쟁에서는 아무리 노력해도 이길 수가 없습니다. 그래서 "10년만 일찍 시작했어도"라는 후회가 나오는 것입니다. 이들은 이미 날아다니고 있고, 그냥 보고만 있어야 하는 상황이 됩니다. 당해보면 압니다.
그렇다면 60세가 넘어가는 분들이 할 수 있는 가장 좋은 선택은 실장을 쓰는 것입니다. 하지만 거기까지 가는 데 있어서 꼭 필요한 두 가지 조건이 있습니다. 첫 번째 조건은 내가 직접 할 수 있어야 한다는 것입니다. 내가 할 줄 아는데 체력이 부족해서 실장을 쓰는 것과, 할 줄 모르는데 실장을 통해서 하겠다는 것은 완전히 다릅니다. 후자의 경우 빈틈이 엄청나게 보이고 실장에게 다 헤쳐 먹힙니다. 적어도 관리는 할 수 있어야 합니다. 실장이 뭔 짓을 하는지, 뒤에서 무슨 딴짓을 하는지 알아야 관리가 가능합니다. 이를 모르면 관리 자체가 불가능합니다. 따라서 60세 이상에서 중개업을 시작하더라도 초기 1-2년은 직접 발로 뛰면서 시장을 익히고, 그 후에 실장을 채용하는 것이 안전한 전략입니다.
부동산중개업은 나이에 상관없이 도전할 수 있지만, 연령대별로 전혀 다른 전략이 필요합니다. 45세 이상은 시간을 단축시킬 수 있는 체계적 학습과 실수를 구조적으로 방지하는 시스템 구축이 핵심입니다. 말로 들은 정보가 아닌 서류와 공적 장부로 확인하는 습관, 체크리스트를 통한 표준화된 업무 처리, 그리고 법적 기준뿐 아니라 분쟁 가능성까지 고려하는 신중함이 성공의 열쇠입니다. 60세 이상은 직접 실행 능력을 갖춘 후 실장 채용으로 전환하는 것이 가장 현실적인 방법입니다.
[출처] 네오비TV
알아야 할 부동산창업 TIP! 중개업 실수 없이 시작하는 법
https://www.youtube.com/watch?v=JZXELZTS3Ss